La voie royale : optimiser le mois d'essai gratuit

C'est la méthode la plus évidente, documentée directement sur les pages d'aide de la plateforme. LinkedIn offre systématiquement un mois d'essai gratuit à tous ses utilisateurs pour découvrir les fonctionnalités Premium (Career, Business ou Sales Navigator).

Cependant, la majorité des utilisateurs gâchent cette opportunité en l'activant au mauvais moment.

L'art du timing pour votre essai

Ne déclenchez jamais votre mois gratuit un vendredi soir ou juste avant de partir en vacances. Cet essai de trente jours doit être perçu comme un sprint intensif.

Si vous êtes en recherche d'emploi, activez-le uniquement lorsque votre CV est à jour, que votre profil est parfaitement complété et que vous avez identifié une liste d'entreprises cibles. Vous pourrez alors utiliser vos crédits d'InMails pour contacter directement les recruteurs.

Si vous êtes un professionnel cherchant des clients, utilisez ce mois pour réaliser toutes vos recherches avancées. Extrayez un maximum de profils, constituez vos bases de données, et envoyez vos messages. Une fois le mois écoulé, vous aurez suffisamment de matière pour travailler pendant un trimestre complet avec un compte basique.

L'astuce pour ne jamais être facturé

Pour activer l'essai, la plateforme vous demandera de renseigner vos coordonnées bancaires. C'est ici que le piège de la reconduction tacite se referme sur les plus distraits.

La parade est simple et tout à fait légale : dès que votre mois gratuit est activé, rendez-vous immédiatement dans les paramètres de votre compte et annulez le renouvellement de l'abonnement. La plateforme vous confirmera que l'annulation est prise en compte, mais elle vous laissera profiter de vos avantages Premium jusqu'à la fin de la période des trente jours. Vous avez ainsi la garantie absolue de ne pas payer un centime.

Les techniques alternatives pour prolonger la gratuité

Une fois le mois d'essai consommé, le retour au compte gratuit peut être frustrant. Heureusement, il existe des méthodes alternatives, souvent partagées par les experts en Growth Hacking, pour retrouver ces privilèges.

Le cycle de fidélisation de l'algorithme

La plateforme a un objectif clair : vous transformer en client payant. Si vous avez utilisé un mois gratuit puis résilié, l'algorithme va vous cibler.

Il est de notoriété publique qu'après une période de carence (généralement entre six et neuf mois après votre dernière résiliation), la plateforme vous enverra un email promotionnel vous proposant à nouveau un mois d'essai gratuit ou un abonnement moins cher. C'est une boucle de retargeting classique. En étant patient, il est donc tout à fait possible de bénéficier de deux à trois mois de Premium gratuit par an, simplement en jouant avec ces relances automatiques.

Le réseau des employés LinkedIn

C'est une astuce très prisée sur les réseaux sociaux et les forums spécialisés. Les employés travaillant chez LinkedIn disposent d'un quota de liens de parrainage. Ces liens leur permettent d'offrir six mois d'abonnement Premium gratuit à des membres de leur réseau.

Comment en profiter ? Il va falloir faire preuve d'audace et de stratégie de réseautage. Utilisez la barre de recherche pour identifier des employés de la firme (notamment des recruteurs, des ingénieurs ou des commerciaux). Entrez en contact avec eux de manière humaine et personnalisée. Ne demandez pas le lien d'emblée. Intéressez-vous à leur contenu, commentez leurs publications, et si le courant passe, expliquez poliment votre situation (étudiant, créateur d'entreprise en lancement) et demandez s'il leur reste des invitations disponibles.

Les programmes spécifiques et partenariats

Dans certains cas, la gratuité est institutionnalisée. Par exemple, la plateforme a mis en place des programmes mondiaux offrant un an de Premium aux vétérans militaires ou à certains professionnels des médias.

Du côté des étudiants, il arrive fréquemment que des partenariats avec de grandes écoles ou des plateformes comme GitHub (avec le Student Developer Pack) offrent des mois d'accès gratuits, notamment à LinkedIn Learning. Renseignez-vous auprès de votre scolarité ou de votre service alumni pour savoir si votre établissement dispose de tels accès.

Le syndrome de l'outil magique : pourquoi cherchez-vous à avoir Premium ?

C'est la question que les experts en acquisition digitale posent systématiquement. Beaucoup de professionnels s'épuisent à chercher des astuces pour obtenir la version payante, pensant que cela va résoudre leur manque de résultats.

Soyons clairs : Premium n'est pas une baguette magique.

Si vous envoyez des InMails (messages payants) avec un profil mal optimisé, une photo de mauvaise qualité et une description générique, vous obtiendrez exactement le même résultat qu'avec un compte gratuit : le silence radio. Les badges dorés sur votre profil n'achèteront jamais la confiance de vos prospects.

La limite de recherche commerciale du compte gratuit est souvent la frustration première. Mais avant d'atteindre cette limite, exploitez-vous vraiment le potentiel du réseau ? Savez-vous utiliser la recherche booléenne ? Savez-vous comment engager la conversation sans paraître agressif ? Maîtrisez-vous les techniques de création de contenu pour attirer les prospects à vous (l'inbound marketing) plutôt que de leur courir après ?

Si la réponse est non, payer un abonnement ne fera que vous faire perdre de l'argent plus rapidement. Vous avez l'impression de parler dans le vide, vos messages restent sans réponse et vous ne parvenez pas à générer des rendez-vous qualifiés. Ce n'est pas un problème d'abonnement, c'est un problème de méthode.

Si vous devez finalement payer, faites le bon choix

Si votre activité explose et que votre prospection B2B devient intensive, il arrivera un moment où le compte gratuit sera réellement limitant. Si vous décidez de passer à la caisse, attention à ne pas vous tromper de formule.

Comme le rappellent les analyses des agences web spécialisées (visibles sur Evaboot ou Waalaxy), le choix de l'abonnement est stratégique.

Le compte Premium Career est strictement réservé aux demandeurs d'emploi. Il vous permet de vous mettre en avant auprès des recruteurs et de voir comment vous vous situez par rapport aux autres candidats.

Le compte Premium Business est souvent considéré comme un mauvais investissement par les experts. Il offre peu d'avantages supplémentaires par rapport à son prix élevé.

Si vous êtes un commercial, un dirigeant ou un indépendant qui cherche des clients, le seul outil véritablement puissant est Sales Navigator Core. Bien qu'il soit le plus onéreux, il transforme totalement la plateforme en un outil CRM redoutable. Il offre des filtres de recherche d'une précision chirurgicale (taille de l'entreprise, chiffre d'affaires, changement de poste récent) impossibles à obtenir avec les autres abonnements.

Source : Abonnements et tarifs LinkedIn Sales Navigator