Formation en présentiel ou distanciel, partout en France
En individuel et en petit groupe pour personnaliser avec un suivi.
Mise en pratique pendant la formation.
Formation finançable CPF/OPCO.
Formateur expert et disponible.
E-learning accès à vie
Notre formation IA et performance commerciale
L’intelligence artificielle peut aujourd’hui vous aider à analyser un marché, mieux comprendre vos prospects, personnaliser vos messages et préparer vos rendez-vous plus rapidement.
Mais utiliser quelques prompts isolés ne suffit pas pour améliorer durablement vos résultats.
Notre formation vous apprend à intégrer l’IA dans une méthode commerciale complète : analyse de vos pratiques, création de supports, prospection, préparation des ventes, négociation et suivi des opportunités.
Vous travaillez directement sur votre activité, vos offres, vos prospects et vos situations commerciales. L’objectif est de vous permettre de repartir avec une méthode immédiatement applicable, et non avec une simple liste d’outils.
Au programme de notre formation IA et performance commerciale
Le contenu est 100% personnalisable selon votre métier, votre secteur et votre niveau. Avant la session, nous réalisons un appel de cadrage avec vous pour adapter le parcours.
Identifier les meilleures opportunités d’utilisation de l’IA dans votre activité commerciale
01
L’intelligence artificielle n’a pas vocation à être utilisée partout. Elle doit intervenir sur les tâches pour lesquelles elle peut réellement améliorer votre efficacité, votre qualité de travail ou votre capacité d’analyse.
Dans ce premier module, vous étudiez votre cycle commercial actuel afin d’identifier les activités qui mobilisent inutilement votre temps et les usages de l’IA les plus pertinents pour votre organisation.
Vous apprenez à :
comprendre les principes essentiels de l’intelligence artificielle générative ;
identifier les principales possibilités offertes aux métiers commerciaux ;
cartographier les différentes étapes de votre cycle de vente ;
repérer les tâches répétitives ou chronophages ;
sélectionner les usages présentant le plus fort potentiel ;
différencier assistance, automatisation et prise de décision ;
définir des objectifs commerciaux mesurables ;
évaluer les limites et les risques d’un outil ;
protéger les informations confidentielles ;
respecter les principes fondamentaux du RGPD et de l’IA Act ;
encadrer les usages de l’intelligence artificielle dans l’entreprise.
Compétence développée
Analyser les applications potentielles de l’IA sur ses pratiques commerciales afin de sélectionner les intégrations adaptées à son contexte professionnel, dans le respect du cadre éthique et réglementaire.
Vous repartez avec
Une cartographie de votre cycle de vente, une liste de cas d’usage prioritaires et une première feuille de route d’intégration de l’IA.
Cette première compétence correspond à l’analyse des besoins de l’organisation, des possibilités offertes par l’IA et des risques éthiques ou réglementaires associés.
Créer des supports commerciaux plus rapidement avec l’IA générative
02
Présentations, propositions commerciales, argumentaires, e-mails et contenus de prospection occupent une place importante dans le quotidien des professionnels de la vente.
L’IA permet d’accélérer leur production, à condition de lui transmettre un contexte précis et de conserver la maîtrise du message final.
Vous apprenez à construire des prompts adaptés à votre activité, à votre offre et à votre cible afin de produire des supports professionnels, personnalisés et cohérents avec votre image.
Vous apprenez à :
comprendre la structure d’un prompt efficace ;
définir l’objectif, la cible et le contexte d’une demande ;
transmettre les informations essentielles sur votre offre ;
définir un ton et un niveau de langage ;
ajouter des contraintes et des critères de qualité ;
demander un format de réponse précis ;
améliorer progressivement les réponses obtenues ;
vérifier les informations générées ;
créer une bibliothèque de prompts réutilisables ;
produire une présentation commerciale ;
structurer un argumentaire ;
préparer une proposition de valeur ;
rédiger un e-mail ou un message de prospection ;
générer des publications professionnelles ;
créer ou améliorer des supports visuels ;
décliner un contenu sur plusieurs canaux ;
rendre les productions plus lisibles et accessibles.
Compétence développée
Créer des supports commerciaux avec l’IA générative en rédigeant des prompts adaptés et en optimisant les productions selon les publics, les canaux et les formats de diffusion.
Vous repartez avec
Une bibliothèque de prompts et un kit commercial comprenant plusieurs supports adaptés à votre offre.
Le référentiel prévoit notamment la création de plaquettes, publications et présentations, ainsi que leur adaptation aux supports, aux publics et aux besoins d’accessibilité.
Construire une prospection plus ciblée et personnalisée grâce à l’IA
03
Une prospection efficace ne consiste pas à contacter davantage de personnes avec un message identique.
Elle repose sur la capacité à identifier les bons prospects, comprendre leurs enjeux et personnaliser chaque prise de contact.
Dans ce module, vous apprenez à utiliser l’intelligence artificielle pour analyser votre marché, affiner vos cibles et préparer des campagnes de prospection plus pertinentes.
Vous apprenez à :
analyser les tendances de votre marché ;
identifier les évolutions de votre environnement commercial ;
observer les concurrents et leurs positionnements ;
définir votre profil client idéal ou ICP ;
préciser vos critères de ciblage ;
segmenter vos prospects ;
rechercher les informations utiles sur une entreprise ;
identifier les signaux commerciaux pertinents ;
préparer une approche personnalisée ;
générer plusieurs accroches ;
adapter un message au profil du destinataire ;
créer une séquence de prospection ;
préparer des relances cohérentes ;
automatiser certaines étapes de la prospection ;
qualifier et prioriser les opportunités ;
suivre les résultats d’une campagne ;
éviter les messages génériques facilement identifiables comme produits par une IA.
Compétence développée
Réaliser une prospection assistée par IA en affinant son profil client idéal, en personnalisant ses prises de contact et en automatisant certaines actions afin de générer des rendez-vous mieux qualifiés.
Vous repartez avec
Un profil client idéal structuré, des critères de qualification et une séquence de prospection personnalisée.
Le RS7283 intègre la création d’un ICP, la personnalisation des prises de contact, la génération de leads et l’automatisation de campagnes de prospection.
Préparer vos rendez-vous, argumentaires et négociations avec l’IA
04
L’intelligence artificielle peut devenir un véritable assistant de préparation commerciale.
À partir des informations disponibles sur une entreprise ou un prospect, elle peut vous aider à structurer un rendez-vous, identifier des enjeux probables et anticiper différentes objections.
Vous apprenez à utiliser l’IA pour mieux préparer vos échanges, sans lui déléguer votre jugement ni la relation avec votre interlocuteur.
Vous apprenez à :
analyser le contexte d’un prospect ;
identifier ses enjeux et ses priorités possibles ;
préparer des questions de découverte ;
qualifier une opportunité ;
construire un ordre du jour ;
élaborer un plan de rendez-vous ;
personnaliser votre argumentaire ;
sélectionner les bénéfices les plus pertinents ;
générer des aides à la vente ciblées ;
anticiper les objections ;
préparer des réponses argumentées ;
simuler un entretien commercial ;
entraîner votre prise de parole avec une IA ;
tester différents scénarios de négociation ;
utiliser les principes de BATNA et de ZOPA ;
adapter votre proposition selon le contexte ;
préparer une proposition commerciale personnalisée.
Compétence développée
Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA en préparant son discours, ses propositions et ses rendez-vous à partir d’analyses ciblées et de simulations.
Vous repartez avec
Un plan de rendez-vous, un argumentaire personnalisé, une grille de traitement des objections et un scénario de simulation commerciale.
La compétence officielle couvre l’analyse du prospect, les aides à la vente ultraciblées, les simulations de rendez-vous et l’utilisation de cadres de négociation comme BATNA et ZOPA.
Optimiser votre suivi commercial et vous recentrer sur les actions à forte valeur ajoutée
05
Comptes rendus, mises à jour du CRM, préparation des relances et organisation des prochaines étapes peuvent occuper une part importante du temps commercial.
L’IA peut simplifier ces opérations tout en améliorant la qualité et la régularité du suivi.
Dans ce dernier module, vous construisez un processus permettant d’exploiter les informations issues des rendez-vous et de mieux piloter vos comptes et vos opportunités.
Vous apprenez à :
comprendre le fonctionnement des outils de transcription ;
transcrire un échange ou une réunion ;
identifier les informations importantes ;
extraire les besoins, objections et engagements ;
synthétiser automatiquement un entretien ;
produire un compte rendu structuré ;
générer une liste d’actions ;
préparer un e-mail de suivi ;
organiser les prochaines étapes ;
préparer une relance personnalisée ;
structurer les informations destinées au CRM ;
créer un modèle de rapport commercial ;
construire un plan de compte ;
améliorer le suivi d’un portefeuille client ;
utiliser l’IA comme assistant virtuel ;
comprendre les principes de l’IA agentique ;
identifier les tâches pouvant être automatisées ;
conserver une validation humaine sur les décisions importantes.
Compétence développée
Optimiser ses processus de vente avec l’IA en l’utilisant comme assistant pour transcrire, analyser, synthétiser et organiser les informations commerciales.
Vous repartez avec
Un modèle de compte rendu, un processus de suivi, un plan de compte et une méthode permettant de réduire le temps consacré aux tâches administratives.
Cette cinquième compétence porte notamment sur les plans de compte, la transcription et l’analyse des conversations, la synthèse des entretiens et la planification du suivi commercial.
Faire évoluer votre application et vos pratiques
06
Le Vibe Coding évolue rapidement. Les outils, les modèles d’intelligence artificielle et les méthodes de travail peuvent changer en quelques mois.
Ce dernier module vous apprend à maintenir une démarche durable plutôt qu’à dépendre d’un seul logiciel.
Vous découvrez comment :
Recueillir les retours des premiers utilisateurs afin d’identifier les améliorations prioritaires, de mesurer l’utilité réelle de chaque fonctionnalité et de distinguer les évolutions pertinentes des ajouts qui complexifieraient inutilement l’outil.
Structurer le suivi du projet en documentant les choix réalisés, en conservant une liste claire des anomalies et en organisant les futures versions de l’application.
Assurer une veille technique et réglementaire : évaluer de nouveaux outils de Vibe Coding, suivre les évolutions technologiques, vérifier les conditions d’utilisation des services employés et rester attentif aux évolutions de la réglementation.
Savoir identifier les limites de son intervention et déterminer à quel moment faire appel à un développeur, à un expert en cybersécurité ou à un autre professionnel spécialisé.
Compétence développée :
Maintenir une veille sur les outils d’IA générative appliqués à la création d’applications et adapter ses pratiques aux évolutions techniques et réglementaires.
Vous repartez avec :
Une feuille de route d’amélioration et une méthode pour continuer à développer votre projet après la formation.
Notre formateur :
Formation Développer la performance commerciale grâce à l’intelligence artificielle
Intégrez l’intelligence artificielle à votre cycle de vente pour mieux cibler vos prospects, préparer vos rendez-vous et gagner du temps.
Notre formateur IA
David
Fondatrice d'une agence de communication et formatrice, Flora a une expertise très poussée sur chacun de ces réseaux sociaux.
Son objectif : vous faire découvrir les bonnes pratiques des agences de communication et surtout vous apprendre à les mettre en application pour booster votre visibilité.
Cette formation comprend des parties théoriques puis pratique pour mettre en application ce que vous apprenez et pouvoir le reproduire en autonomie.
Nous vous ferons découvrir des outils pour gagner en efficacité et vous remettrons également un plan d'action en fin de formation. La formation se conclut avec un suivi individuel.
Une formation IA et performance commerciale disponible partout en France
Une formation IA et performance commerciale disponible partout en France
Un réseau de formateur expert partout en France
Un réseau de formateur expert partout en France
Dans toutes les villes de France
170+
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Formateurs partenaire
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500+
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Formés partout en France
Formés partout en France
Pourquoi suivre notre formation IA et performance commerciale ?
Pourquoi suivre notre formation IA et performance commerciale ?
Expertise certifiée
Notre formation s’appuie sur l’expertise de formateurs spécialisés en intelligence artificielle, prospection et développement commercial.
Les différents modules suivent les compétences de la certification « Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle » – RS7283, enregistrée au Répertoire spécifique et délivrée par Classe Digitale.
Le référentiel couvre l’ensemble du cycle commercial : analyse des usages, création de supports, prospection, négociation et suivi des ventes. La certification est active jusqu’au 24 septembre 2030.
Expertise certifiée
Notre formation s’appuie sur l’expertise de formateurs spécialisés en intelligence artificielle, prospection et développement commercial.
Les différents modules suivent les compétences de la certification « Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle » – RS7283, enregistrée au Répertoire spécifique et délivrée par Classe Digitale.
Le référentiel couvre l’ensemble du cycle commercial : analyse des usages, création de supports, prospection, négociation et suivi des ventes. La certification est active jusqu’au 24 septembre 2030.
Formation 100% pratique
Chez Digit Formations, tout ce que vous apprenez est immédiatement appliqué.
Vous travaillez sur vos propres offres, vos prospects et vos situations commerciales. Chaque module donne lieu à une production concrète : profil client idéal, support commercial, séquence de prospection, plan de rendez-vous ou compte rendu.
Le formateur vous accompagne pas à pas pour améliorer les résultats obtenus et éviter les contenus trop génériques ou insuffisamment personnalisés.
L’objectif est simple : vous permettre d’intégrer l’intelligence artificielle à votre quotidien commercial dès la fin de la formation.
Formation 100% pratique
Chez Digit Formations, tout ce que vous apprenez est immédiatement appliqué.
Vous travaillez sur vos propres offres, vos prospects et vos situations commerciales. Chaque module donne lieu à une production concrète : profil client idéal, support commercial, séquence de prospection, plan de rendez-vous ou compte rendu.
Le formateur vous accompagne pas à pas pour améliorer les résultats obtenus et éviter les contenus trop génériques ou insuffisamment personnalisés.
L’objectif est simple : vous permettre d’intégrer l’intelligence artificielle à votre quotidien commercial dès la fin de la formation.
Résultats concrets
Dès les premières sessions, vous identifiez les tâches pouvant être optimisées et créez vos premiers outils commerciaux assistés par IA.
Vous apprenez à mieux cibler vos prospects, personnaliser vos messages, préparer vos rendez-vous et structurer votre suivi.
Résultat ? Vous disposez d’une méthode commerciale plus fluide, de supports plus pertinents et de davantage de temps pour vous concentrer sur les échanges et les opportunités à forte valeur ajoutée.
Vous repartez notamment avec :
une cartographie de vos usages ;
un profil client idéal ;
une bibliothèque de prompts ;
plusieurs supports commerciaux ;
une séquence de prospection ;
un plan de rendez-vous ;
un argumentaire personnalisé ;
une grille de traitement des objections ;
un modèle de compte rendu ;
un plan de suivi commercial.
Résultats concrets
Dès les premières sessions, vous identifiez les tâches pouvant être optimisées et créez vos premiers outils commerciaux assistés par IA.
Vous apprenez à mieux cibler vos prospects, personnaliser vos messages, préparer vos rendez-vous et structurer votre suivi.
Résultat ? Vous disposez d’une méthode commerciale plus fluide, de supports plus pertinents et de davantage de temps pour vous concentrer sur les échanges et les opportunités à forte valeur ajoutée.
Vous repartez notamment avec :
une cartographie de vos usages ;
un profil client idéal ;
une bibliothèque de prompts ;
plusieurs supports commerciaux ;
une séquence de prospection ;
un plan de rendez-vous ;
un argumentaire personnalisé ;
une grille de traitement des objections ;
un modèle de compte rendu ;
un plan de suivi commercial.
Ce qu’ils ont pensé de la formation IA et performance commerciale
Merci Adrien pour cette formation "Apprendre à utiliser LinkedIn, développer son réseau et prospecter" qui est très riche et qui va droit au but. Le cours est optimisé avec un nombre réduit d'apprenant. Je recommande cette formation pour performer sur ce réseau social.
Thierry TSEBO
Accueil très sympathique du formateur Adrien ! Une formation enrichissante sur la prospection Linkedin cela nous a permis d’automatiser un maximum le processus de prospection. Je recommande fortement cette formation !
Olivier Petrella
J'ai suivi une formation Linkedin avec Adrien, et cet accompagnement a complètement changé mon rapport à ce réseau social. Nous avons de suite mis en application les conseils apportés et la technique de prospection a porté ses fruits dès la première semaine ! Adrien mêle théorie et pratique avec beaucoup de pédagogie et de dynamisme, ce qui apporte des résultats au-delà de nos attentes : un grand merci pour ces partages et ton professionnalisme !
Melody FGR
Je viens de participer à la formation Linkedin de Digit Formation. Je vais enfin pouvoir utiliser ce réseau pour ma prospection commerciale grâce à tous les outils et astuces qui m'ont été donnés par Adrien. Un super formateur !!! Un grand merci !!!
DOMINIQUE THOMAS
J'ai rencontré Adrien Montier dans le cadre de mes besoins en visibilité sur Linkedin. De manière simple et professionnelle, il as su m'apporter une réponse en adéquation avec mon besoin et la taille de ma structure. Les astuces données durant la formation me facilite la vie et me permettent d'être avec mes clients de continuer à développer ma présence sur les réseaux sociaux.
Jean-Luc
Quel bonheur la formation avec Adrien ! Un langage simple et adapté aux débutants et une patience d'ange. Formation Linkedin et autres outis pour bien communiquer, je recommande ! Merci Christele Collet via BNI pour ton investissement à nous rendre meilleurs...
Agnes Bourguignon
Pourquoi faut-il se former à IA et performance commerciale en 2026 ?
Pourquoi faut-il se former à IA et performance commerciale en 2026 ?
Une formation IA et performance commerciale finançable CPF/OPCO
Une formation IA et performance commerciale finançable CPF/OPCO
Une question sur notre formation IA et performance commerciale ? Une réponse !
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Vous ne trouvez pas votre réponse ici ?
Nous pouvons vous aider !
Pourquoi suivre une formation sur l’IA appliquée à la performance commerciale ?
Parce que l’intelligence artificielle peut vous aider à mieux comprendre votre marché, cibler vos prospects, personnaliser vos prises de contact et préparer vos rendez-vous plus rapidement.
Bien utilisée, elle devient un véritable assistant commercial. Elle vous permet de réduire le temps consacré aux tâches répétitives et de vous concentrer davantage sur la relation client, la négociation et le développement de votre activité.
Quels sont les prérequis pour suivre la formation IA et performance commerciale ?
Quels sont les avantages de choisir votre formation par rapport aux autres offres du marché ?
Comment s’inscrire à la formation IA et performance commerciale finançable CPF ou OPCO ?
Vous ne trouvez pas votre réponse ici ?
Nous pouvons vous aider !
Notre formateur IA
David
Fondatrice d'une agence de communication et formatrice, Flora a une expertise très poussée sur chacun de ces réseaux sociaux.
Son objectif : vous faire découvrir les bonnes pratiques des agences de communication et surtout vous apprendre à les mettre en application pour booster votre visibilité.
Cette formation comprend des parties théoriques puis pratique pour mettre en application ce que vous apprenez et pouvoir le reproduire en autonomie.
Nous vous ferons découvrir des outils pour gagner en efficacité et vous remettrons également un plan d'action en fin de formation. La formation se conclut avec un suivi individuel.
Ce qu’ils ont pensé de la formation IA et performance commerciale
Je viens de terminer la formation en marketing digital avec Adrien et je suis absolument ravie ! Le contenu était clair, complet, et parfaitement adapté aux besoins actuels du marché. Adrien est passionné et expert dans son domaine, ce qui rend l'apprentissage à la fois enrichissant et motivant. Je recommande vivement cette formation à toute personne souhaitant développer ses compétences en marketing digital. Un grand merci à Digit Formation pour cette expérience exceptionnelle ! ⭐⭐⭐⭐
Ô Ronolé
Je viens de terminer la formation en marketing digital avec Adrien et je suis absolument ravie ! Le contenu était clair, complet, et parfaitement adapté aux besoins actuels du marché. Adrien est passionné et expert dans son domaine, ce qui rend l'apprentissage à la fois enrichissant et motivant. Je recommande vivement cette formation à toute personne souhaitant développer ses compétences en marketing digital. Un grand merci à Digit Formation pour cette expérience exceptionnelle ! ⭐⭐⭐⭐
Ô Ronolé
“J'ai suivi plusieurs formations chez Digit Formations, les formateurs sont extrêmement compétents et dynamiques. Grâce à ces formations, j'ai acquis des compétences clés qui m'ont permis d'améliorer ma présence sur les réseaux sociaux et j'ai déjà eu de nouveaux clients.“
Ophélie R
Dessinatrice en architecture
“J'ai suivi plusieurs formations chez Digit Formations, les formateurs sont extrêmement compétents et dynamiques. Grâce à ces formations, j'ai acquis des compétences clés qui m'ont permis d'améliorer ma présence sur les réseaux sociaux et j'ai déjà eu de nouveaux clients.“
Ophélie R
Dessinatrice en architecture
J'ai suivi plusieurs formations sur les réseaux sociaux avec Adrien. Il est à l'écoute et très pédagogue. Il s'adapte à chaque participant et sait trouver les mots pour nous faire comprendre facilement le monde du digital. Ses formations sont un excellent mélange entre théorie et pratique pour que nous puissions mettre en pratique tout ce qu'il nous apprend chez nous. Après les formations, il est toujours à l'écoute pour nous aider. Je le recommande vivement ! Enfin un formateur dynamique et investi ! Merci !
jéromine beysson
Notre formateur :
Formation Développer la performance commerciale grâce à l’intelligence artificielle
Intégrez l’intelligence artificielle à votre cycle de vente pour mieux cibler vos prospects, préparer vos rendez-vous et gagner du temps.
Mise en pratique pendant la formation.
Formation éligible CPF/OPCO, 100% finançable.
Formateur expert et disponible.
Présentiel ou distanciel.
Par petits groupes pour personnaliser et suivi individuel.
Formations partout en France
Formation éligible CPF/OPCO, 100% finançable.
Mise en pratique pendant la formation.
Formateur expert et disponible.
Présentiel ou distanciel.
Par petits groupes pour personnaliser et suivi individuel.
Notre formation IA et performance commerciale
L’intelligence artificielle peut aujourd’hui vous aider à analyser un marché, mieux comprendre vos prospects, personnaliser vos messages et préparer vos rendez-vous plus rapidement.
Mais utiliser quelques prompts isolés ne suffit pas pour améliorer durablement vos résultats.
Notre formation vous apprend à intégrer l’IA dans une méthode commerciale complète : analyse de vos pratiques, création de supports, prospection, préparation des ventes, négociation et suivi des opportunités.
Vous travaillez directement sur votre activité, vos offres, vos prospects et vos situations commerciales. L’objectif est de vous permettre de repartir avec une méthode immédiatement applicable, et non avec une simple liste d’outils.
Au programme de notre formation IA et performance commerciale
Module 1
Identifier les meilleures opportunités d’utilisation de l’IA dans votre activité commerciale
L’intelligence artificielle n’a pas vocation à être utilisée partout. Elle doit intervenir sur les tâches pour lesquelles elle peut réellement améliorer votre efficacité, votre qualité de travail ou votre capacité d’analyse.
Dans ce premier module, vous étudiez votre cycle commercial actuel afin d’identifier les activités qui mobilisent inutilement votre temps et les usages de l’IA les plus pertinents pour votre organisation.
Vous apprenez à :
comprendre les principes essentiels de l’intelligence artificielle générative ;
identifier les principales possibilités offertes aux métiers commerciaux ;
cartographier les différentes étapes de votre cycle de vente ;
repérer les tâches répétitives ou chronophages ;
sélectionner les usages présentant le plus fort potentiel ;
différencier assistance, automatisation et prise de décision ;
définir des objectifs commerciaux mesurables ;
évaluer les limites et les risques d’un outil ;
protéger les informations confidentielles ;
respecter les principes fondamentaux du RGPD et de l’IA Act ;
encadrer les usages de l’intelligence artificielle dans l’entreprise.
Compétence développée
Analyser les applications potentielles de l’IA sur ses pratiques commerciales afin de sélectionner les intégrations adaptées à son contexte professionnel, dans le respect du cadre éthique et réglementaire.
Vous repartez avec
Une cartographie de votre cycle de vente, une liste de cas d’usage prioritaires et une première feuille de route d’intégration de l’IA.
Cette première compétence correspond à l’analyse des besoins de l’organisation, des possibilités offertes par l’IA et des risques éthiques ou réglementaires associés.
Module 2
Créer des supports commerciaux plus rapidement avec l’IA générative
Présentations, propositions commerciales, argumentaires, e-mails et contenus de prospection occupent une place importante dans le quotidien des professionnels de la vente.
L’IA permet d’accélérer leur production, à condition de lui transmettre un contexte précis et de conserver la maîtrise du message final.
Vous apprenez à construire des prompts adaptés à votre activité, à votre offre et à votre cible afin de produire des supports professionnels, personnalisés et cohérents avec votre image.
Vous apprenez à :
comprendre la structure d’un prompt efficace ;
définir l’objectif, la cible et le contexte d’une demande ;
transmettre les informations essentielles sur votre offre ;
définir un ton et un niveau de langage ;
ajouter des contraintes et des critères de qualité ;
demander un format de réponse précis ;
améliorer progressivement les réponses obtenues ;
vérifier les informations générées ;
créer une bibliothèque de prompts réutilisables ;
produire une présentation commerciale ;
structurer un argumentaire ;
préparer une proposition de valeur ;
rédiger un e-mail ou un message de prospection ;
générer des publications professionnelles ;
créer ou améliorer des supports visuels ;
décliner un contenu sur plusieurs canaux ;
rendre les productions plus lisibles et accessibles.
Compétence développée
Créer des supports commerciaux avec l’IA générative en rédigeant des prompts adaptés et en optimisant les productions selon les publics, les canaux et les formats de diffusion.
Vous repartez avec
Une bibliothèque de prompts et un kit commercial comprenant plusieurs supports adaptés à votre offre.
Le référentiel prévoit notamment la création de plaquettes, publications et présentations, ainsi que leur adaptation aux supports, aux publics et aux besoins d’accessibilité.
Module 3
Construire une prospection plus ciblée et personnalisée grâce à l’IA
Une prospection efficace ne consiste pas à contacter davantage de personnes avec un message identique.
Elle repose sur la capacité à identifier les bons prospects, comprendre leurs enjeux et personnaliser chaque prise de contact.
Dans ce module, vous apprenez à utiliser l’intelligence artificielle pour analyser votre marché, affiner vos cibles et préparer des campagnes de prospection plus pertinentes.
Vous apprenez à :
analyser les tendances de votre marché ;
identifier les évolutions de votre environnement commercial ;
observer les concurrents et leurs positionnements ;
définir votre profil client idéal ou ICP ;
préciser vos critères de ciblage ;
segmenter vos prospects ;
rechercher les informations utiles sur une entreprise ;
identifier les signaux commerciaux pertinents ;
préparer une approche personnalisée ;
générer plusieurs accroches ;
adapter un message au profil du destinataire ;
créer une séquence de prospection ;
préparer des relances cohérentes ;
automatiser certaines étapes de la prospection ;
qualifier et prioriser les opportunités ;
suivre les résultats d’une campagne ;
éviter les messages génériques facilement identifiables comme produits par une IA.
Compétence développée
Réaliser une prospection assistée par IA en affinant son profil client idéal, en personnalisant ses prises de contact et en automatisant certaines actions afin de générer des rendez-vous mieux qualifiés.
Vous repartez avec
Un profil client idéal structuré, des critères de qualification et une séquence de prospection personnalisée.
Le RS7283 intègre la création d’un ICP, la personnalisation des prises de contact, la génération de leads et l’automatisation de campagnes de prospection.
L’intelligence artificielle peut devenir un véritable assistant de préparation commerciale.
À partir des informations disponibles sur une entreprise ou un prospect, elle peut vous aider à structurer un rendez-vous, identifier des enjeux probables et anticiper différentes objections.
Vous apprenez à utiliser l’IA pour mieux préparer vos échanges, sans lui déléguer votre jugement ni la relation avec votre interlocuteur.
Vous apprenez à :
analyser le contexte d’un prospect ;
identifier ses enjeux et ses priorités possibles ;
préparer des questions de découverte ;
qualifier une opportunité ;
construire un ordre du jour ;
élaborer un plan de rendez-vous ;
personnaliser votre argumentaire ;
sélectionner les bénéfices les plus pertinents ;
générer des aides à la vente ciblées ;
anticiper les objections ;
préparer des réponses argumentées ;
simuler un entretien commercial ;
entraîner votre prise de parole avec une IA ;
tester différents scénarios de négociation ;
utiliser les principes de BATNA et de ZOPA ;
adapter votre proposition selon le contexte ;
préparer une proposition commerciale personnalisée.
Compétence développée
Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA en préparant son discours, ses propositions et ses rendez-vous à partir d’analyses ciblées et de simulations.
Vous repartez avec
Un plan de rendez-vous, un argumentaire personnalisé, une grille de traitement des objections et un scénario de simulation commerciale.
La compétence officielle couvre l’analyse du prospect, les aides à la vente ultraciblées, les simulations de rendez-vous et l’utilisation de cadres de négociation comme BATNA et ZOPA.
Module 4
Préparer vos rendez-vous, argumentaires et négociations avec l’IA
Comptes rendus, mises à jour du CRM, préparation des relances et organisation des prochaines étapes peuvent occuper une part importante du temps commercial.
L’IA peut simplifier ces opérations tout en améliorant la qualité et la régularité du suivi.
Dans ce dernier module, vous construisez un processus permettant d’exploiter les informations issues des rendez-vous et de mieux piloter vos comptes et vos opportunités.
Vous apprenez à :
comprendre le fonctionnement des outils de transcription ;
transcrire un échange ou une réunion ;
identifier les informations importantes ;
extraire les besoins, objections et engagements ;
synthétiser automatiquement un entretien ;
produire un compte rendu structuré ;
générer une liste d’actions ;
préparer un e-mail de suivi ;
organiser les prochaines étapes ;
préparer une relance personnalisée ;
structurer les informations destinées au CRM ;
créer un modèle de rapport commercial ;
construire un plan de compte ;
améliorer le suivi d’un portefeuille client ;
utiliser l’IA comme assistant virtuel ;
comprendre les principes de l’IA agentique ;
identifier les tâches pouvant être automatisées ;
conserver une validation humaine sur les décisions importantes.
Compétence développée
Optimiser ses processus de vente avec l’IA en l’utilisant comme assistant pour transcrire, analyser, synthétiser et organiser les informations commerciales.
Vous repartez avec
Un modèle de compte rendu, un processus de suivi, un plan de compte et une méthode permettant de réduire le temps consacré aux tâches administratives.
Cette cinquième compétence porte notamment sur les plans de compte, la transcription et l’analyse des conversations, la synthèse des entretiens et la planification du suivi commercial.
Module 5
Optimiser votre suivi commercial et vous recentrer sur les actions à forte valeur ajoutée
Le Vibe Coding évolue rapidement. Les outils, les modèles d’intelligence artificielle et les méthodes de travail peuvent changer en quelques mois.
Ce dernier module vous apprend à maintenir une démarche durable plutôt qu’à dépendre d’un seul logiciel.
Vous découvrez comment :
Recueillir les retours des premiers utilisateurs afin d’identifier les améliorations prioritaires, de mesurer l’utilité réelle de chaque fonctionnalité et de distinguer les évolutions pertinentes des ajouts qui complexifieraient inutilement l’outil.
Structurer le suivi du projet en documentant les choix réalisés, en conservant une liste claire des anomalies et en organisant les futures versions de l’application.
Assurer une veille technique et réglementaire : évaluer de nouveaux outils de Vibe Coding, suivre les évolutions technologiques, vérifier les conditions d’utilisation des services employés et rester attentif aux évolutions de la réglementation.
Savoir identifier les limites de son intervention et déterminer à quel moment faire appel à un développeur, à un expert en cybersécurité ou à un autre professionnel spécialisé.
Compétence développée :
Maintenir une veille sur les outils d’IA générative appliqués à la création d’applications et adapter ses pratiques aux évolutions techniques et réglementaires.
Vous repartez avec :
Une feuille de route d’amélioration et une méthode pour continuer à développer votre projet après la formation.
Module 6
Analyse et optimisation de vos performances
Prêt à se former avec Digit Formations
Prêt à se former avec Digit Formations