Les 5 modèles de messages LinkedIn (avec relances)

Bonnes pratiques communes

• Personnalisez avec : {prénom}, {poste}, {secteur}, {ville}, {actualité entreprise}, {contenu liké}.

• Une idée = un message. Pas de “roman”.

• Terminez par une question fermée (oui/non) ou un choix (A/B).

Découverte ultra-personnalisée (1er contact)

Quand l’utiliser : nouveau contact ciblé Sales Navigator, compte clé prioritaire.
Intention : prise de contact sans pitch.

Invitation (300 car. max)

Bonjour {prénom}, j’ai apprécié votre post sur {sujet}. J’aide {type d’entreprise} à {bénéfice court}. Partant(e) pour se connecter ?

Exemple :

Bonjour Paul, j’ai apprécié votre post sur l’extension de votre force de vente. J’accompagne des PME logicielles à structurer leur prospection LinkedIn. Partant pour se connecter ?

Message 1 (après acceptation)

Bonjour {prénom}, ravi(e) de vous compter dans mon réseau.
En voyant {signal précis : recrutement, levée, nouveau marché}, je me suis demandé si {problème} était d’actualité chez {entreprise}.
Si oui, je peux partager en 3 points comment {entreprise cliente} l’a résolu en {délai}.

Exemple :

Bonjour Paul, ravi de vous compter dans mon réseau.
En voyant votre recrutement SDR et votre arrivée sur le marché belge, je me suis demandé si la génération de rendez-vous à froid était un sujet prioritaire chez SoftWave. Si oui, je peux partager en 3 points comment NovaTech a sécurisé 18 rendez-vous qualifiés en 60 jours.

Relance J+4

Re-bonjour {prénom}, souhaitez-vous que je vous envoie le résumé 3 points (1 min de lecture) ?

Exemple :

Re-bonjour Paul, souhaitez-vous que je vous envoie le résumé en 3 points (1 min de lecture) ?

Valeur immédiate (ressource utile)

Quand : persona sensible au contenu éducatif (checklist, template, mini-audit).
Intention : offrir > demander.

Message 1

Bonjour {prénom}, nous avons créé une checklist LinkedIn “{résultat} en {délai}” (1 page).
Je vous l’envoie ? (oui/non)

Exemple :

Bonjour Paul, nous avons créé une checklist LinkedIn “Obtenir 10 rendez-vous qualifiés en 30 jours” (une page). Je vous l’envoie ?

Relance J+3 (si “oui”)

Parfait. Voici la checklist + un exemple rempli pour {secteur}.
Si vous voulez, je peux évaluer 3 points de votre profil en 2 min.

Exemple :

Parfait. Voici la checklist ainsi qu’un exemple rempli pour une PME logicielle B2B. Si vous voulez, je peux évaluer en 2 minutes trois points de votre profil qui boostent l’acceptation d’invitation.

Social proof (cas client chiffré)

Quand : décideurs orientés résultats.
Intention : crédibilité → curiosité.

Message 1

{prénom}, chez {client comparable}, nous avons augmenté les RDV qualifiés de +38 % en 60 jours via LinkedIn (profil + messages + relances).
Voulez-vous voir le schéma en 1 slide ?

Exemple :

Bonjour Paul, chez NovaTech (40 personnes), nous avons augmenté les rendez-vous qualifiés de 38 % en 60 jours via LinkedIn (profil, messages, relances). Voulez-vous voir le schéma en une slide ?

Relance J+5

Je vous envoie la slide “avant → après” ? Cela vous prendra 30 sec.

Exemple :

Je vous envoie la slide “avant → après” ? Sa lecture prend 30 secondes.

Demande courte & claire (prise de rendez-vous)

Quand : compte déjà chaud (commentaires, webinar, recommandation).
Intention : passer à l’action.

Message 1

Merci pour votre {interaction : commentaire / présence au webinaire}.
Partant(e) pour un rapide échange de 15 min “pour voir si on peut vous faire gagner {bénéfice}” ?
Plage A : mardi 10h-12h / Plage B : jeudi 14h-16h.

Exemple :

Merci pour votre commentaire sur notre post. Partant pour un rapide échange de 15 minutes pour voir si l’on peut vous faire gagner 5 à 8 rendez-vous qualifiés par mois ?
Plage A : mardi 10:00–12:00 • Plage B : jeudi 14:00–16:00 — sinon proposez votre créneau.

Relance élégante (sans forcer)

Quand : silence radio après intérêt initial.
Intention : reprendre le fil sans pression.

Relance J+7

Bonjour {prénom}, je clos mes dossiers de la semaine et je me demandais si {problème/bénéfice} est toujours d’actualité chez {entreprise}.
• Si oui : je vous envoie le plan en 3 étapes.
• Si non : je vous laisse et je reviens dans 3 mois.
Qu’est-ce que vous préférez ?

Exemple :

Bonjour Paul, je clôture mes dossiers de la semaine et je me demandais si l’augmentation de vos rendez-vous commerciaux via LinkedIn est toujours d’actualité chez SoftWave.
• Si oui : je vous envoie le plan en 3 étapes.
• Si non : je vous laisse et je reviens dans trois mois.
Qu’est-ce que vous préférez ?

Checklist d’optimisation avant envoi

• Profil aligné (photo pro, titre orienté bénéfice, bannière claire).

• Ciblage : décisionnaire + secteur + taille + zone (Sales Navigator).

• Signal : actualité d’entreprise, contenu liké, job change, événement.

• Message : 3 lignes max, 1 CTA, langage simple, variables visibles.

• Relances : 2 à 3 maximum, espacées (J+2 / J+4-7), polies, utiles.

Voir notre guide LinkedIn

Scénarios automatisés sans perdre l’humain

• Waalaxy (scénarios) : Invitation → Message 1 → Relance 1 → Pause → Relance 2.

• Règles : volume modéré, smart delays, arrêt auto si réponse, personnalisation sur 1er message.

• Contenu : utilisez ChatGPT pour adapter les variables à la volée (poste/secteur).

• Éthique : pas d’insistance, opt-out explicite (“je vous laisse si hors sujet”).

C’est exactement ce que nous mettons en place dans notre formation LinkedIn : ciblage Sales Navigator, rédaction accélérée avec ChatGPT, et automatisation maîtrisée pour scaler sans dégrader l’expérience.

Mesurer et améliorer vos taux de réponse

• KPI de base : acceptation d’invitation, réponse message 1, conversion en RDV.

• Bench indicatif (PME/B2B) :

  • Acceptation : 25-45 % (profil solide + ciblage précis)

  • Réponse : 10-25 % (message court + proposition claire)

  • RDV : 3-10 % (relances soignées)

• Boucle d’amélioration : 1 variable à la fois (accroche, CTA, social proof), testez 2 versions sur 100 envois chacune, gardez le champ gagnant.